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Andon安灯暗灯安东安冬拉灯原为日语的音译，日语的意思为“灯”、“灯笼”，而现在的Andon安灯系统不仅仅是灯光，而是一个声光多媒体的多重自动化控制系统，是一套专门为汽车生产、装配线生产设计的信息管理和控制系统，已经成为汽车生产厂中不可缺少的一部分。Andon系统能够收集生产线上有关设备和质量管理的信息，加以处理后，控制分布于车间各处的灯光和声音报警系统。现已成为了汽车行业的标准...

的话题入手，比如天气、籍贯、公司状况等。随着谈话的深入，对方透露给你的信息逐渐增加，有效整合这些零碎的信息，将 帮助你引导话题朝着对自己有利的方向发展。 另外，在你还没有找到对方认为“不够”的东西之前，你要避免谈及一些可能给你带来失败的话题—— 一是自己不感兴趣的，试想连自己都没有兴趣，又如何去调动对方的兴趣呢？ 二是自己不甚了解的，如果你似懂非懂、乱说一气，只能给对方留下虚浮的坏印象。 以上两类话题不仅会使你陷入被动的境地，还会使对方觉得你不真诚。 第 5 章 化敌为友的“诓人术” 真的英雄，不论和什么样的强敌、宿敌、仇敌都可以成为推杯换盏的朋友，以此让对方麻痹大意、失去警戒，从 而打入敌人内部，Zui后乘其不备取其首级。 让我们也成为这样的黑色英雄吧！ 33 执行力比任何语言都有效 ● 用行动而非口头表现 所谓“诓人”，就是哄骗他人，蒙骗他人。比如丰臣秀吉就是以用花招使无数敌将倒戈投诚而闻名。 但是想要能够欺骗一个人，就必须具备俘获其心的相应“魅力”。而丰臣秀吉在俘获人心这方面，可以称得上十分高明。 仅凭三寸不烂之舌，以缜密的逻辑驳倒对手，煽动对方的恐惧心理来说服他……这一类的头脑游戏在这里并不需要。 成为被所有人喜爱的人，进而通过自身魅力来操控对方心理，这样的“诓人术”才是此次内容的主题。但这并非是要对你实 施性格改造计划，所以你大可放心。其实只需稍加“领悟”，不论谁都是可以成为“骗子”的。 首先，诓人者都是完完全全的行动派。与其单单靠口头上的表述，不如拿出实际行动给人看，这样更能获得他人的信任。 这些都是理所当然的。 伊利诺伊大学的韦恩博士和莱顿博士进行了一项长达六个月的调查，对象涉及秘书、生活顾问、编程人员等多种职业的上 下级组合。他们就哪种下属更受上司欢迎这一问题展开了调查。 得出的结论是，那些受到上司欢迎的下属，往往会主动为上司冲泡咖啡，或者在对工作进行预估后提前做好准备或善后， 总之都是些行动派的下属。 所谓诓人，就是能用行动来吸引人心。有行动相佐，往往可以表现出超出语言以上的真实感。

所谓心理博弈，并非只是和他人的博弈，也包括自我内心的矛盾纠葛，并且，后者在心理博弈中占有很大的比重。 对方在想什么、有什么感受、处于怎样的心理状态……这些问题，如果自身没有切实经历过，是很难明白的。《孙子兵 法》有云：“知己知彼，百战不殆。”放到心理博弈中，就是要对自己的心理有所了解，然后才能了解对方的心理。 因此，要获得成功，你必须对自己容易陷入的窘境和心理陷阱有充分的认识，使自己有能力处理一切心理上的挣扎，有效 选择有利于成功的心理状态。那么，什么样的心理状态是对成功有利的呢？ 波兰考明斯基大学的安娜·马科博士在大学生中进行了一项调查，具体而言，就是根据学生的性格形象，将学生分为“没有 创业打算”和“有创业打算或已在创业”两类，并让这两类学生在“中奖金额高，但中奖率低”（高风险）和“中奖金额低，但中奖率 高”（低风险）两种彩票中进行选择。调查结果表明，“没有创业打算”的学生往往会选择低风险的彩票，而“有创业打算或已在 创业”的学生则更多地会选择高风险的彩票。事实表明，选择低风险彩票的学生，大多平庸而无所作为，而选择高风险彩票的 学生，大部分都获得了非凡的成就，名利双收。 由此不难看出，越是甘冒风险、勇于挑战的人，就越有可能脱颖而出，大获成功。 其实道理很简单——不买彩票的人不可能获得中奖的机会；没有勇气挑战现实的人，也不可能获得成功的垂青。 真正的成功是建立在风险之上的，不冒风险，任何成功都只是痴人说梦！

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绘画竞赛中获奖，作文受到好评，类似这样被表扬“做得很好”的经历，你在小学、中学时代是否也曾有过？当着全班同学 获得老师表扬的学生，总会感到无比高兴，进而促使他的成绩进一步提升。 而另一方面，做了什么坏事被老师批评，也都是当着全班的面遭到训斥的吧。因为这对其他学生而言也算是一种教育性的 指导，所以把这作为一种警戒也是很有必要的。 但是，在成年以后，这样的方法却会产生反作用。因为大人都有大人的面子和自尊心。 荷兰阿姆斯特丹大学的弗兰克·贝尔沙克博士从各个企业征集了107名员工，并将如下两段话读给他们听。 【好评的话语】“听你上司说，你Zui近成绩斐然，在部门里都是拔尖的。你上司也很高兴哦！” 【失望的话语】“听你上司说，你Zui近状态不太好，成绩也是Zui差的。你上司他很失望啊！” 对于传达这些话的时间，实验分别假设了如下两种场景。 ①在有同事参加的会议中传达。 ②通过私人邮件传达。 自然，赞扬都是在①大家的面前获得比较开心，而同样的，在大家面前遭到贬低是Zui令人讨厌的。 进行赞扬的时候，要做的像是刻意让周围人知道一样；而直言劝谏或进行斥责的时候，则应选择两人单独相处的情 况。 不论何时，都没有特意与他人结仇的必要

心理学上有“富兰克林效应”这一说法，出自美国独立宣言起草委员会的一员——本杰明·富兰克林的逸事。 宾夕法尼亚州议会有一名难缠且铁石心肠的议员，富兰克林想和该议员搞好关系，也就是将本是政敌的议员拉到自己一方 的阵营里。那么他是怎么做的呢？他向议员提出请求，希望将其珍藏的稀世图书借来看几天。于是在那之后，那个难缠的议员 开始温文有礼地找富兰克林说话。 “善待过某人一次之后，人便会想要更多地对他好。”富兰克林这样说。 得克萨斯大学的约翰·杰卡尔博士也通过实验确认了这一说法。作为实验的酬谢，博士给了参与者一些钱，但随后又请求 他们“还是请将钱还给我，我不胜感激”。于是，参与者们开始对博士抱有了好感。 你应该也有这样的经历吧：一个之前你不太在意的人拜托你一件事，听过他的请求后，你会立即开始关注这个人，并逐渐 对他产生好感。这就是“富兰克林效应”。 为什么会出现这样的效应呢？ 人们在进行借贷时，可以通过这样的行为产生“给与拿”的关联性。这就意味着人和人的交集增加。也就是说，对方 从一个原本无所谓的人变成与自己有很深联系的人。 如果别人什么事都不来拜托你，你便会觉得莫名的寂寞，甚至觉得自己没有获得他人的认可。但是，一旦被别人依赖，就 会变得很开心，不是这样吗？ 假若你想要化敌为友，那么这是个不妨一试的作战策略。

第35任美国总统约翰·F．肯尼迪在1961年做出了进攻古巴的决议，下达了猪湾登陆作战计划，但战役以失败而告终。可 是，在此后立即进行的一项舆论调查中，肯尼迪的支持率却前所未有的高涨。 乍一看，这是非常不可思议的结果。在此之前，肯尼迪是作为超级英雄来博取声望的。外表俊朗而有魅力、颇具才干又未 曾出过差错，他一直被视为这样的英雄。但是，由于那次的失策，人们反而觉得他有了人味儿，并对他产生了好感。 加利福尼亚大学的埃利奥特·阿隆索博士发表了一项实验结果，原本评价很高的人在出现了失误、展现出其愚蠢的一面 后，其好感度反而会得到进一步提升。 具体的实验是这样的。博士让被实验者听一段录音，介绍一名“擅长智力答题、连续多场成功的的男性”。但在录音Zui 后，这名男性将咖啡杯打翻到了自己的新西装上，从而使被实验者对他产生了好感。 而另一方面，一名“答题正确率只有三成，经历也十分一般的男性”同样也打翻了咖啡杯，但人们对他的好感度反而有所下 降。 的超人，人们对他的好感度本身就很高。但是，因为总有一种难以接近的印象，所以很难产生亲近感和共鸣。而 为了俘获人心，就必须获得大家的喜爱。 因此，高人一筹者要刻意犯点儿错，表演一个笨拙的自己给大家看，这样更能展现出有人味儿的一面，从而为大家 所喜爱。 “我们是一样的人，彼此之间很有共鸣”，要传达的正是这样一种信息。 因此，越是的人越要偶尔试着故作愚蠢，以此来成为讨人喜欢的人。

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